- 先輩社員の1日
- USENに決めた理由
- 人事部より
法人事業本部 法人NW営業2部
飯塚 麻那
首都圏を中心に法人向け光ファイバ「BROAD-GATE02」を販売する営業職。ビジネスアプリケーションサービスや、企業のニーズや予算にあわせてセキュリティ機器の販売も行う。新規開拓と、既存顧客へのコンサルティングを並行して行い、各企業のシステム担当者や役員の方へ時代と現在の景況感にマッチした提案をできるよう日々活動している。
- 所属・部署名：法人事業本部 法人NW営業2部
- 入社年度：2007年度
お客様からのお問い合わせに対しての返信と、社内の一斉通達メール等の確認を行います。
今日訪問するお客様へ、時間の最終確認のため電話します。当初の訪問予定から人数が増える場合は、先方の会議室のご都合なども伺って、ご調整していただきます。
既にUSENのサービスをご利用いただいているアパレル業のお客様と、新しい拠点に導入するネットワークシステムの件で打ち合わせ。お客様の希望納期を聞き、それに合わせて今後のスケジュールをお伝えします。
午前中から外に出る日は外でランチすることが多いです。最近はiPhoneでメールチェックや人気のアプリをチェックしながらランチ。
新規でインフラの見直しを考えているコンテンツ制作会社様へのファーストアプローチ。お客様のご要望と、今の課題を伺って、USENの「BROAD-GATE02」の優位性と、他社サービスとの品質・コストの比較をプレゼン。ひととおりの説明のあと、システム担当者様から良い反応が♪早速具体的な見積書を作成して提出することに！
時間をかけて数ヶ月前から提案していた印刷業のお客様と、業者を含めて最終提案。ここでなんとかご担当者様からの「やる」の一言が欲しいところ・・・なんとか来週末までに受注をいただけそう！！
１日の外出のスケジュール終了。ここからは、社内での業務に移ります。
新規のお客様にアポイントの調整をいただくためテレアポ。ここでアポイントを獲得して来週のスケジュールを埋めていきます。
今日訪問した企業様と、メールでお問い合わせいただいたお客様への見積もり作成。
チームで案件の進捗を確認し合います。また、毎日のトピックスとして成約事例など共有します。とても前向きに、ときに厳しく話し合える良いチームです。
お疲れ様でした。仕事の後は同期と飲んだり、大学時代の友人と食事に行くことが多いです。
先輩社員に聞いた!
なぜUSENで働きたいと思ったのですか？
大学ではマーケティング学を学び、将来は商品開発や経営企画に携わりたいと考えていました。それらを実現するために必要なのは世の中の情報をすばやくキャッチする力と、それを発信していく力です。USENは常に世間にアンテナを向けていて、トレンドをいち早くキャッチする力があります。また、働く人たちは皆、コミュニケーション能力に長けていてエネルギーであふれています。社会ではそんな人物が求められると直感し入社を決めました。
今の仕事をしてて良かったと思うことは？
自分の提案が成約となり、提案先の企業や、ご担当者様から喜びの声をいただいたときです。法人営業なので場合によっては提案から成約まで半年〜１年くらいかかることもありますが、納品後に課題がクリアできたと喜んでいただけたときは、そのお客様と大事に付き合っていきたい、またこのような事例をつくりたいと感じます。チームのマネジャー、リーダーに助けられながら、メンバーや同僚たちとも切磋琢磨し尊重し合っていくことで喜びも倍になります。
逆に大変だなあと思うことは？
一人ひとりに責任があることです。法人営業なので、お客様から見れば担当者は会社の代表として映っています。また、サービスも社内のネットワークに関することですので、納品は毎回とても慎重になります。小さな連絡漏れは大きな損失になりかねません。日々、チームミーティングで情報を共有し、知識面での勉強も必要になりますが、それだけやりがいのある仕事だと感じています。
学生に向けて一言メッセージを
毎日、自分自身の成長がみえる会社です。USENで一生つきあえる先輩や同僚をみつけてください。
